г. Алматы, ул. Шевченко, 95, телефон/факс: 923397

 
 

Коммерческое предпринимательство

В коммерческом предпринимательстве полем деятельности служат товарные биржи и торговые организации.

Товарные биржи – разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товара. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель – создать механизм управления свободной конкуренцией и с его помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Такая биржа является наиболее развитой формой регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров, продающихся по стандартам. Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставками на данных биржах широко распространено заключение соглашений при так называемых фьючерсных сделках, которые предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

Оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

Упорядочивание товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

Сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторах, оказывающих влияние на цену.

Большую часть оборота товарных бирж составляют операции не с наличным, а с будущим товаром или по договорам поставки (не кассовые, а срочные сделки).

Товарные биржи бывают закрытые и открытые.

По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные.

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична производственной предпринимательской деятельности. Но в данном случае вместо материальных ресурсов приобретается лотовый товар, который затем реализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции имеет место получение готового продукта.

Прежде чем предприниматель заключит коммерческую сделку, он должен провести маркетинговый анализ рынка, который рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством его осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия.

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

Сбор маркетинговой информации и формирование банка данных

Принятие маркетинговых управленческих решений

Исследование факторов внутренней и внешней среды

Изучение конъюнктуры рынка товаров и тенденций его развития

Получение и анализ данных, влияющих на спрос и предложения

Полновесное представление о своих реальных рыночных возможностях

Принятие объективных решений по производству товаров

Установление деловых и постоянных партнерских связей с поставщиками товаров

Формирование сбытовой и ценовой политики

Определение необходимого ассортимента и запросов по качеству товара

Удовлетворение интересов

И потребностей покупателей

Организация транзитной и складской форм товароснабжения

Организация торгово-технологического процесса, ориентированного на рыночные отношения

Осуществление рекламных

Мероприятий

Создание имиджа фирмы

Повышение интереса

К продаваемым товарам

Придание индивидуального облика магазинам

Обеспечение стабильности, планомерности и поточности продажи товаров

Модель программы маркетинговой работы в торговой фирме

В общем виде программа любой коммерческой сделки такова:

Наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг, в частности для закупки, транспортировки, продажи, проведения рекламной работы и оформления необходимых документов;

Приобретение (наем) помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

Закупка товара для последующей продажи;

Привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и последующий возврат кредита с процентами за пользование им;

Получение и оплата услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

Получение или приобретение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регистрации сделки;

Реализация товаров покупателю и получение выручки;

Регистрация сделки, выплата налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам, и там, где это возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций.

В заключение составляют бизнес-план и укрупненный координационный план действий. Если сделка крупная, носит продолжительный характер, то разрабатывается план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.

.: НАВИГАЦИЯ :.
[X] Главная

[..] История

[..] Статьи

 
 

 

 
 

АЛМАТИНСКИЙ БИЗНЕС-КОЛЛЕДЖ